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       國內的大小企業經過了這幾十年的發展，層出不窮，大有星火燎原之勢，大家關起門來打架，忙得不亦樂乎。世界的發展很快，我們的經濟發展也很快，記得《世界經理人》有一篇文章把企業做了一個分類：說一流的企業做標準，二流的企業做技術，三流的企業做服務，四流的企業做產品，此分類不無道理。只是國內的企業做產品的太多了，大家在都在產品這個圈子里自顧不瑕，就更別談做標準了。現階段，一個好的產品可以創造一個奇跡，你信嗎？我信。   

       第一：產品戰略 　

      《戰國策》：子字思危，危則慮安。 　  

       產品的推廣能走多遠，取決于產品戰略，產品的內在核心是什么？它能給消費者帶來什么價值？這是一個大綱，是明確產品發展目標的大綱，俗話說，人無遠慮，必有近憂。產品戰略是產品立項發展的最高期望值。如果一個企業的戰略都立志不高，更何談產品的生命力呢？ 　　現實之中，我們的產品大部分是不具備戰略高度的，能動銷到上量，已經是大幸了！絕大多數藥企都是像猴子掰玉米，一個產品接著一個產品，把企業的研發能力不斷的透支，只是把產品推向市場作為研發的起點，而不是在科研基地充分成熟研發后再推出。 　

   　第二：產品策劃

 　 《易經》上云：君不密，則失臣；臣不密，則失身，幾事不密，則成害。 　

  　如同中國武術講究花樣和短小技巧一樣，注重于招式套路，花樣百出好看得很，至于實戰性強不強就不大重要了。 　　策劃工作在近年來風風火火，這是一個幸事，可是對于市場壓力和商人急功近利的心態來說，對產品實行策劃上市就像是一個救命稻草一般，然而，策劃的致命軟肋就是縝密不周，我們慣用的只是把產品以各種理由，以新、奇、特的注意力方式隆重登場，市場消售馬上井噴，一時間，經銷商、廠家和策劃方是皆大歡喜，然而若干時間后，產品的后勁明顯不足，這些案例在各大藥企之中已屢見不鮮。試問，2000年的策劃精典現在還有誰在市場上見過？不知道這是不是當前國內策劃界的“失誤”，還是為了附合“賣方”的迫切需求，對于產品未來來說，策劃的不縝密性一定要引起藥企的重視。為此，我們眾多的策劃方案一定要經得起推敲，每個產品的上市，我們都要多想一下，為產品貼身打造的這件“小棉襖”，明年、后年還能不能用？ 　

   　第三：產品推廣 　

     《孫子兵法》云：兵無常勢，水夫常形，能之天地之變化而取勝者謂之神。 　

  　推廣是日常工作，是指導產品的每一步銷售，在通過整體立項，把產品做一個充分的策劃定位相當于完成了30%的工作，剩下的70%都要靠推廣完成，然面，正因為這樣，我們的不少藥企是如諸葛亮進兵一樣，取祁山，圖徐進發，而不肯出斜谷弄險。所做的上市都是先招經銷商，鋪貨，協銷、廣告、分銷，一樣都不能少。在競爭如此激烈的市場上，同類產品或廠家又豈能容你按部就班，排兵布陣？因而，我們往往要鋪貨之際或是廣告轟炸之時，我們的對手就已經出奇制勝了，你降10%，對手已經降了20%，市場還是沒有拉動。但是，誰又規定了貨必須鋪滿了才上廣告？怎么辦？又開始懷疑策劃方案是不是有些問題？ 鋪貨、分銷的程序是必要的，但我們不應墨守成規。 做事不能迂，做市場更是如此，商場如戰場，是來不得半點經驗主義，古人云：此一時，彼一時。同樣的方法并不能適用于所有市場。 　　

       第四：產品促量 　

　  《老子》曰：以正治國，以奇用兵。

　　促量是產品上市的爆發點，若一個產品上市一年多，都不溫不火的，那它的銷售肯定是有問題。促銷活動如同魚群中的“鯰魚效應”，市場也需要剌激機制，活血才能通全身嘛。對于大大小小的促銷方案，我們的思路又該是什么呢？如何才能出奇不意？我認為還是一個生活結合點的問題，我們的一切思路都離不開現實在身邊發生的事情？如何提煉到一個高度去引申，值得我們策劃人思考？產品的大局已定，促量就是出花兒，既主題明確又不能平鋪直述，能夠勾起消費者和經銷商（激發進貨打款信心）關注度，并為之心甘情愿的掏銀子，還鬧個興高采烈。 　　

       我們的很多策劃人倒也想到了不少出奇的點子，但是，都不能做到如干柴烈火一般的行之有效，出奇的點子首要的是要考慮其參與性一定要強，否則就是孤芳自賞，自己一個人的戲，誰看？如同導火索，更重要的是炸藥的爆發力。回顧一下，我們的很多企業，都如同是蜻蜓點水一樣，不痛不癢的，一個方案沒有做透，就又是一個浪頭。